Kako iskati sponzorstva

Pridobitev poslovnega podviga, projekta ali dogodka, ki ga sponzorira večje podjetje, lahko povzroči večjo izpostavljenost in večje možnosti za vas. Če pa želite sodelovati s podjetjem, boste morali navesti prepričljiv argument za njihovo sodelovanje v vašem projektu. Obstaja nekaj preprostih korakov za ustvarjanje profesionalnih in učinkovitih sponzorskih paketov.

Koraki

Del eno od 3: Prepoznavanje potencialnih sponzorjev

1. eno Poiščite podjetja, ki sponzorirajo druge dogodke ali dejavnosti, podobne vaši. Uporabite raziskave, ki so jih opravile druge organizacije pred vami, da vam bodo pomagale. Če iščete posebno sponzorstvo za prireditev na sprehodu ali teku, si oglejte druge teke na vašem območju in kdo so bili sponzorji. Tu bi lahko bil dober začetek.
   • Če je vaš dogodek športne narave, upoštevajte Nike, Adidas, Livestrong in druge s športom povezane organizacije kot možnosti.
   • Če imate glasbeni dogodek ali koncert, razmislite o lokalnih radijskih postajah, glasbenih publikacijah in drugih podvigih, ki imajo podobne interese.
   • Če imate prireditev s hrano, razmislite o reviji Gourmet, Food Network in drugih velikih konglomeratih hrane. Ciljajte visoko.
2. 2. Ustvarite seznam potencialnih sponzorjev. Velik seznam potencialnih sponzorjev je odličen, vendar ne želite preprosto prositi vsakega človeka in podjetja, za katerega veste, da je sponzor. Vaš seznam mora biti seznam dejanskih potencialnih sponzorjev, kar pomeni ljudi ali podjetja, za katere menite, da bodo dejansko upoštevali vašo prošnjo za sponzorstvo. Vključite podjetja, ki so vam v preteklosti sponzorirala, podjetja, ki so sponzorirala druge ideje, podobne vaši, in ljudi ali podjetja, s katerimi ste osebno povezani, ki bi lahko bila sponzor.
3. 3. Raziščite vsako podjetje ali osebo s seznama. Če pridobite osnovne informacije o potencialnem sponzorju, boste v veliki meri pomagali pridobiti sponzorstvo. Poiščite razloge, zakaj bi potencialnemu sponzorju koristilo, če bi vas sponzoriral.
4. 4. Predvidite potrebe vsakega potencialnega sponzorja. Če se naučite demografije, poslovnega modela in ciljev potencialnih sponzorjev, lahko začnete razvijati občutek, kako bi lahko sponzorirali.
   • Zaradi tega so bolj lokalizirana podjetja pogosto varnejša od večjih korporacij, kot je Nike. Čeprav je Nike zagotovo dobil kovanec, verjetno v določenem tednu prejme tudi nekaj sto prošenj za sponzorstvo. Lokalna radijska postaja ali trgovina s športno opremo? Verjetno veliko manj. In če se vaša baza strank prekriva, je to potencialno zaslužen dohodek zanje.
   • Razmislite o spodbujanju potencialnih sponzorjev drug proti drugemu. Če se je ena trgovina s športno opremo z zahodne strani mesta že zastavila na določeni ravni, to omenite trgovini s športno opremo na vzhodni strani mesta. Dobili bodo namig.
   Oglas

Del 2. od 3: Ustvarjanje sponzorskega paketa

1. eno Napišite povzetek . Sponzorski paket se mora vedno začeti s povzetkom ali izjavo o misiji o dogodku ali podvigu, za katerega upate, da ga boste sponzorirali. To bi moralo biti približno 250-300 besed, ki podrobno opisujejo, kaj bo financiralo sponzorstvo, zakaj iščete sponzorstva in kako jim bo koristilo sponzorstvo.
   • Povzetek je vaša edina priložnost, da potencialnega sponzorja nadaljuje z branjem, zato ne pišite pisnega obrazca za rezanje piškotkov. Napišite individualno sporočilo, da se bo potencialni sponzor počutil, kot da ste si resnično vzeli čas in se naučili o njih in njihovi družbi. To bo potencialnemu sponzorju tudi pokazalo, da boste v času partnerstva izpolnili svoje sponzorske obljube.
   • Ne pozabite se zahvaliti sponzorju, da je preučil vašo ponudbo. V svojem pismu uporabite prijazen in profesionalen delovni ton, ki ponazarja vašo resnost in strokovnost.
2. 2. Naštejte različne ravni sponzorstva. Če še niste, jih opišiteproračunmed podjetjem ali podjetjem in se odločite, kaj želite pridobiti od sponzorjev. Ustvarite različne 'ravni' sponzorstva, ki se jim lahko zavežejo potencialni sponzorji, in pojasnite, kaj zahtevate na posamezni ravni in zakaj potrebujete sponzorje za vsako stopnjo.
   • Pojasnite, kaj ima sponzor. Privabite potencialne sponzorje tako, da uporabite svoje znanje o njihovem poslovnem modelu, občinstvu in ciljih ter razložite, kako jim bo njihovo sponzorstvo koristilo. Lahko vključite argumente glede poročanja v tisku in drugih promocijskih priložnosti.
3. 3. Navedite poziv k dejanju. Vaš poziv k dejanju je lahko obrazec, ki ga izpolnijo in vam pošljejo, ali vaši kontaktni podatki, v katerih vas prosijo, da vas pokličejo za vzpostavitev sponzorstva.
   • Prepričajte se, da ima sponzor določeno nalogo, ki jo mora opraviti, da premakne postopek naprej. Naj bo žoga na njihovem igrišču. Lažje kot bodo dokončali nalogo, ki jo zahtevate, bolj verjetno je, da bodo odgovorili pritrdilno.
4. 4. Prekini. Pišite tržnikom, podjetnikom in poslovnežem, ne pa akademikom. Ni čas, da svoje pisanje obložite z visoko dikcijo in puhom, da bi se zdeli pametni. Iznesite svoj argument, opišite poslovne prednosti za sponzorje in jih hitro zaključite. Kratek in sladek. Oglas

Del 3. od 3: Pošiljanje paketov

1. eno Izogibajte se razpršenemu pristopu. Morda je skušnjava poslati čim več paketov na čim več različnih krajev z uporabo nenavadne oddaje, zasnovane tako, da doseže čim več različnih poti. Napačno. Bodite preudarni pri pošiljanju paketov in pošiljanje paketov samo podjetjem, za katera resnično mislite, da bodo delovala v vašem podjetju.
2. 2. Pošljite svojim potencialnim sponzorjem vaše individualne sponzorske pakete. Prilagodite vsako posamezno e-pošto, paket in korespondenco, ki jo pošljete. Če se lenobno odpravite, boste le zagotovili, da vaš projekt nikoli ne bo prejel zasluženega sponzorstva.
3. 3. Nadaljujte s telefonskim klicem. Počakajte nekaj dni in nato pokličite osebe, ki ste jim poslali sponzorske pakete. Vprašajte jih, ali so prejeli vašo prošnjo. Ugotovite, ali imajo kakršna koli vprašanja. Prepričajte se, da vedo, kje vas lahko kontaktirajo, ko se odločijo.
4. 4. Prilagodite svoj pristop vsakemu sponzorju, ko se vkrca. Če imate eno podjetje, ki prispeva 10.000 USD za vaš dogodek, kako se boste z njimi obnašali drugače kot drugo podjetje, ki prispeva nekaj sto dolarjev? Razlika mora biti opazna in precejšnja, od ugodnosti, ki jih ponujate do reklame, do načina pogovora z njimi po telefonu. Čas je, da vino in kosilo poskrbite, da jih boste razveselili in prijeli. Oglas

Vprašanja in odgovori v skupnosti

Iskanje Dodaj novo vprašanje

• Vprašanje Kako najti sponzorstvo za začetek sodelovanja z univerzitetnim radiem? Poiščite majhna podjetja okoli sebe, na primer družinske restavracije, in jim ponudite oglase v živo.
• Vprašanje Kako naj vem, da jih zanima moj predlog? Pisali bi vam ali poklicali, da bi jih zanimali, da bi pomagali, in vprašali več o tem, kaj želite z njimi doseči v prihodnosti.
• Vprašanje Kako najti sponzorja za mojo nogometno ekipo? Športne ekipe, zlasti za otroke, imajo običajno veliko uspeha, če prosijo lokalne restavracije in podjetja, da jih sponzorirajo. Priporočam, da pripravite seznam sponzorskih stopenj in nagrad (če obstajajo), nato pa se obrnite na lastnike lokalnih podjetij glede morebitnega sponzoriranja vaše ekipe. Vaši trenerji vam morajo biti sposobni pomagati.
• Vprašanje Kako lahko dobim sponzorstvo za knjižni festival v naši vasi? Pokličite ali pošljite e-pošto lokalnim podjetjem ali panogam, na kratko razložite, za kakšen dogodek gre, kako koristni bi jim bili in kako bi jim koristili in njihovo podjetje obarvali v pozitivni luči. Vnaprej bodite vljudni in hvaležni. Če se to ne izide, poskusite stopiti v stik s podjetjem Coca-Cola. Sponzorstva skoraj nikoli ne zanikajo.
• Vprašanje Kako dolgo pred dogodkom naj začnem pridobivati ​​sponzorje? Odvisno od tega, kako velik je vaš dogodek. Če gre za velik dogodek, bi morali sponzorje dobiti dva ali tri mesece pred dogodkom.
• Vprašanje Kako najti sponzorje za neprofitno organizacijo? Pogovorite se z ljudmi in razložite svoje potrebe.
• Vprašanje: Namesto da bi pisal pismo, se lahko pogovarjam z direktorji, kjer želim sponzorstvo, vendar imam pismo pri sebi? Čeprav lahko osebni sestanki naredijo vtis, je večina upraviteljev zelo zasedenih. Najprej bi se morali dogovoriti za sestanke prek upravnih pomočnikov upraviteljev. Sestanki naj bodo zelo kratki in preprosto navedite, da želite zaprositi za sponzorstvo in bi radi poslali pismo s podrobnostmi. Vendar ne pozabite, da je najbolje poslati samo pismo; je manj vsiljiv in z njim se je mogoče spoprijeti, kadar koli ga imajo managerji možnost preveriti.
• Vprašanje Kako lahko dobim sponzorstvo za univerzitetni študij? Sponzorstva za univerzitetni študij se običajno imenujejo štipendije; ponujajo se tistim z izjemnimi akademskimi ali atletskimi sposobnostmi, pa tudi tistim, ki si drugače ne bi mogli privoščiti naprednega izobraževanja. Opravite nekaj raziskav o različnih razpoložljivih štipendijah, da ugotovite, do katerih ste upravičeni.

Neodgovorjena vprašanja

• Sem klinični krščanski pastoralni svetovalec in delam na doktoratu. Kako lahko dobim sponzorje za svetovanje najstnikom? Odgovor
• Kakšen je najboljši način, da neprofitno združenje mladoletnih častnikov dobi sponzorstvo? Odgovor
• Kako najdem sponzorja za radijsko oddajo? Odgovor
• Kako najdem sponzorje za svojo neprofitno organizacijo? Odgovor
• Kako lahko dobim sponzorja za dogodek? Odgovor

Pokaži več neodgovorjenih vprašanj Zastavite vprašanje Še 200 znakov Vključite svoj e-poštni naslov, da boste prejeli sporočilo, ko boste odgovorili na to vprašanje. Pošlji
Oglas

Video . Z uporabo te storitve lahko nekatere podatke delimo z YouTubom.

Nasveti

• Začnite razmišljati o potencialnih sponzorjih že zdaj. Verjetno imate rok, da dobite sponzorje. Čim več časa imate za iskanje sponzorstva, tem bolje. V idealnem primeru želite, da vsaj tri do štiri mesece delate za pridobivanje sponzorstva.

Oglas