Kako napisati oris poslovnega predloga

Slišali smo, da je rečeno, da kadar ne načrtujemo, načrt ne uspe. Ta oris želi pomagati pri zagotavljanju referenc za pisanje poslovnih predlogov.

Koraki

Del eno od 4: Priprava uvoda

1. eno Napišite uvod. Pravijo, da prvi vtisi trajajo in ponavadi tudi trajajo. V uvodu odgovorite na ta osnovna vprašanja:
   • Kdo si
   • Kaj počnete vi / vaše podjetje?
   • Kdo lahko jamči za vas?
   • Kakšni so vaši dosežki?
2. 2. Pojasnite, kdo ste. Ko začnete pisati ali ustvarjati svoj poslovni predlog, najprej povejte, kdo ste, kot posameznik in / ali kot podjetje.
3. 3. Dajte potencialni osebi kratko ozadje. Vendar se ne spuščajte preveč v podrobnosti. Če jim morate pokazati svoje projekte, poudarite glavne dosežke. Če še niste ničesar dosegli, poudarite vrednost, ki jo lahko ponudite za njihovo poslovanje.
4. 4. Povejte potencialni stranki, kdo so bile vaše druge pretekle ali sedanje stranke. ((Stranke najprej ne pozabite prositi za dovoljenje, da jih razkrijejo ali navedejo v vaših predlogih.) To jim pokaže podjetje, ki ga imate, in jim predstavi vrsto storitve, ki jo ponujate, zlasti če vaš portfelj vključuje ugledne in dobre organizacije. Pokažite mi, kdo so vaši prijatelji, in povedal vam bom, kdo ste '- spet, kot pravi kliše. Oglas

Del 2. od 4: Ugotovitev namena

1. eno Jasno povejte namen. Če želite to narediti, odgovorite na naslednja vprašanja:
   • Zakaj se obračate nanje?
   • Kaj lahko ponudite?
   • Kako jim lahko pomagate?
2. 2. Pojasnite razloge, zakaj želite poslovati z njimi. Povejte potencialni stranki, kaj veste o njihovem poslu.
3. 3. Povejte potencialni stranki, kje po vašem mnenju vaša organizacija dopolnjuje njihovo poslovanje. Dokažite vrednost, ki jo zagotovite.
4. 4. Vprašajte potencialne stranke, kakšni so njihovi sedanji izzivi. Poskusite na te izzive gledati kot na priložnosti. Oglas

Del 3. od 4: Prošnja za sestanek

To sledi po poslovnem predlogu.

1. eno Nadaljujte z razvojem odnosa. Bolj ko se spoznate in vzpostavite odnos s svojim obetom, večje so možnosti za poslovanje z njimi. Ne pozabite, da je vedno lažje poslovati s prijateljem kot z neznancem.
2. 2. Pogovorite se več o svoji organizaciji. Vedno pa se pogovarjajte v kontekstu, kje bi lahko dodali vrednost poslovanju potencialnih strank. Pogovori bi morali biti na kupca .
3. 3. Bodite neformalni. Pogovorite se o življenju, ljubezni, vremenu itd. Poiščite skupno strast, ki jo delite, in dovolite, da je to kravata, ki vas poveže v prijateljstvu. To je del razloga, zakaj je bil golf šport za poslovneže.
4. 4. Vprašajte za njihov posel. Preverite temperaturo in pridobite njihovo mnenje o tem, kako se počutijo pri poslu z vami.
5. 5. Pridobite povratne informacije. Povprašajte potencialnega prodajalca, kaj menijo o vašem predlogu, še posebej, če ni pustil dobrega vtisa in je za vas sklenil dogovor. Tako lahko preverite, kje so bile vaše napake, in se izboljšate. Oglas

Del 4. od 4: Redno spremljanje

1. eno Ostati v stiku. Ko posredujete in pošljete svoj poslovni predlog, redno preverjajte svoje možnosti. Dobri prodajalci razumejo, da se prodaja lahko opravi po treh do petih 'ne'. Čas je ključnega pomena. Oglas

Vprašanja in odgovori v skupnosti

Iskanje Dodaj novo vprašanje Zastavite vprašanje Še 200 znakov Vključite svoj e-poštni naslov, da boste prejeli sporočilo, ko boste odgovorili na to vprašanje. Pošlji
Oglas

Nasveti

• Raziskujte - vedno vedite, koga iščete. Naredi svojo domačo nalogo. Ugotovite, katere priložnosti vidite v njihovi organizaciji in kako bi se vaše storitve lahko prilegale kot rokavice.
• Bodite prijetni in pozitivni - ko ustvarjate svoj predlog, uporabite prijazne besede in ne pozabite projicirati pozitivnega tona.
• Stranka je osredotočena - tudi v vašem predlogu naj bo to »oni«, ne pa vi ali vaše podjetje.
• Prekomerno in pod obljubo - ko boste dobili priložnost, se potrudite, da boste odlični. Prosim vaše stranke in jih 'navdušite', da se bodo vrnile po več.

Oglas

Opozorila

• Ne omejujte se zgolj na ta oris - ko se lotite poslovnega predloga, mu lahko dodate svoj okus.
• Ne bodite pametne hlače, bodite vedno ravne in skromne, a bodite samozavestne.

• Ne vstajajte s preveč podrobnostmi.

Oglas