Kako prepričati ljudi

Prepričati ljudi, da je vaša pot najboljša, je pogosto zelo težko - še posebej, če niste povsem prepričani, zakaj pravijo ne. Spremenite mize v pogovoru in prepričajte ljudi v svoje stališče. Trik je v tem, da se sprašujejo, zakaj govorijo ne - in s pravo taktiko lahko to storite.

forehand servis tenis

Koraki

Metoda eno od 5: Osnove

1. eno Razumejte, kako časovno je določeno vse. Vedeti, kako prepričati ljudi, ni samo v besedah ​​in telesni govorici, temveč tudi v tem, da poznamo pravi čas za pogovor z njimi. Če pristopite k ljudem, ko jih je večsproščenoin odprti za razprave, boste najverjetneje dosegli hitrejše in boljše rezultate.
   • Ljudje so najbolj prepričljivi takoj, ko se komu zahvalijo - počutijo se dolžne. Še več, po prepričanju so najbolj prepričljivizahvalil- počutijo se upravičene. Če se vam nekdo zahvali, je pravi čas za toprosite za uslugo. Nekakšna stvar, kaj se okoli dogaja. Popraskali ste jim hrbet, zdaj je skrajni čas, da popraskajo vašega.
2. 2. Spoznajte jih . Velik del tega, ali je prepričevanje učinkovito, temelji na splošnih odnosih med vami in vašo stranko / sinom / prijateljem / zaposlenim. Če osebe ne poznate dobro, jenujno začeti graditi to poročilotakoj - čim prej poiščite skupni jezik. Ljudje se na splošno počutijo varnejše (in so zato bolj radi) ljudi, ki so jim podobni. Poiščite torej vzporednice in jih dajte vedeti.
   • Najprej se pogovorite o tem, kaj jih zanima. Eden najboljših načinov, da se ljudje odprejo, je pogovor o tem, kaj sostrastenpribližno.Vprašajte inteligentna, premišljena vprašanjao tem, kaj jih zanima - in ne pozabite omeniti, zakaj vas ti interesi zanimajo! Ko boste videli, da ste sorodna duša, boste tej osebi rekli, da je v redu, da je dovzeten in odprt za vas.
     • Je to njihova slika, kako skočita s padalom na svoji mizi? Noro! Ravno ste že iskali prvi potop - a bi ga morali narediti z 10.000 ali 18.000 čevljev? Kakšno je njihovo sezonsko mnenje?
3. 3. Govorite pritrdilno . Če sinu ali hčerki rečete: »Ne umažite sobe«, ko je to, kar želite reči, »Uredi svojo sobo«, ne boste prišli nikamor. 'Ne oklevajte in me pokličite,' ni enako kot 'Pokličite me v četrtek!' S kom se pogovarjate, ne bo vedel, kaj mislite, in vam zato ne bo mogel dati, kar želite.
   • Za nekaj je treba rečijasnost. Če zamujate, se bo oseba morda želela strinjati z vami, vendar ni nujno, da ve, kaj iščete. Pritrdilni govor vam bo pomagal ohraniti neposrednost in jasne namere.
4. 4. Naslonite se na etos, patos in logotipe. Veste, kako ste na fakulteti opravili tečaj Lit, ki vas je poučeval o Aristotelovih pritožbah? Ne? No, tukaj je tvoja ščetka. Tip je bil pameten - in ti pozivi so tako človeški, da ostajajo zvesti še danes.
   • Etos - mislim verodostojnost. Verjamemo ljudem, ki jih spoštujemo. Zakaj mislite, da obstajajo tiskovni predstavniki? Za točno to pritožbo. Tu je primer: Hanes. Dobro spodnje perilo, ugledna družba. Je to dovolj, da kupite njihov izdelek? No, mogoče. Počakajte, Michael Jordan že več kot dve desetletji športno igra Hanesa? Prodano!
   • Pathos - se zanaša na vašečustva. Vsi vedo tisto reklamo SPCA s Saro McLachlan in žalostno glasbo in žalostnimi psički. Ta reklama je najslabša. Zakaj? Ker ga gledate, postanete žalostni in se počutite prisiljeni pomagati mladičkom. Patos v najboljšem.
   • Logotipi - to je koren besede 'logiko. ' To je morda najbolj iskrena metoda prepričevanja. Preprosto navedete, zakaj naj se sogovornik strinja z vami. Zato se statistika uporablja tako razširjeno. Če bi vam rekli: 'V povprečju odrasli, ki kadijo cigarete, umrejo 14 let prej kot nekadilci,' (kar je mimogrede res) in ste verjeli, da želite živeti dolgo, zdravo življenje, bi logika narekovala, da prenehate . Bum. Prepričevanje.
5. 5. Ustvari potrebo. To je pravilo št. 1, ko gre za prepričevanje. Konec koncev, če ni treba tistega, kar poskušate prodati / dobiti / narediti, se to ne bo zgodilo. Ni vam treba biti naslednji Bill Gates (čeprav je vsekakor ustvaril potrebo) - vse, kar morate storiti, je pogledati Maslowovo hierarhijo. Pomislite na različna področja potreb - ne glede na to, ali gre za fiziološke, varnostne in varnostne zahteve, ljubezen in pripadnost, samozavest ali potrebe po samoaktualizaciji, zagotovo lahko najdete področje, na katerem nekaj manjka, nekaj, kar lahko izboljšate samo vi.
   • Ustvari pomanjkanje. Razen tega, kar moramo ljudje preživeti, ima skoraj vse vrednote v relativnem obsegu. Včasih (morda večino časa) si stvari želimo, ker jih drugi ljudje želijo (ali imajo). Če želite, da nekdo želi, kar imate (ali ste, ali počnete ali če vas samo hočejo), morate tega predmeta narediti redkega, tudi če ste ta predmet vi. Ponudba povpraševanja navsezadnje.
   • Ustvari nujnost. Da bi ljudje lahko ukrepali v tem trenutku, morate biti sposobni uveljaviti občutek nujnosti. Če niso dovolj motivirani, da bi si želeli vsega, kar imate zdaj, si verjetno v prihodnosti ne bodo premislili. Prepričati morate ljudi v sedanjosti; vse je pomembno.
   Oglas

Metoda 2. od 5: Vaše spretnosti

1. eno Govori hitro . Ja. Tako je - ljudi bolj kot natančnost prepriča hiter, samozavesten govornik. Nekako smiselno - hitreje kot govorite, manj časa ima poslušalec, da obdela to, kar ste povedali, in ga vpraša. To in ustvarite občutek, da resnično dojamete motiv, tako da delate z dejstvi s hitrostjo osnove, prepričani v vse.
   • Oktobra 1976 je študija, objavljena v Journal of Personality and Social Psychology, analizirala hitrost in odnos do govora. Raziskovalci so se pogovarjali z udeleženci in jih skušali prepričati, da kofein zanje škodi. Ko so govorili s turbopolnjenim tempom 195 besed na minuto, so bili udeleženci bolj prepričani; tisti, ki so predavali s 102 besedami na minuto, kjer so bili manj prepričani. Štelo se je, da je bilo sporočilo pri višjih stopnjah govora (195 besed na minuto približno najhitreje, ko ljudje govorijo v običajnem pogovoru) videti bolj verodostojno - in zato bolj prepričljivo. Zdi se, da hiter pogovor kaže na samozavest, inteligenco, objektivnost in vrhunsko znanje. Govor s 100 besedami na minuto, kar je najmanj običajnega pogovora, je bil povezan z negativno platjo medalje.
2. 2. Bodite drzni . Kdo bi si mislil, da je biti srčen tako dobra stvar (v pravih trenutkih)? Dejansko so nedavne raziskave pokazale, da imajo ljudje raje srčnost kot strokovno znanje. Ste se kdaj vprašali, zakaj se na videz brezvestni politiki in velike lasulje rešijo vsega? Zakaj Sarah Palin še vedno nastopa na Fox News? To je posledica načina človeške psihologije. Posledica, res.
   • Raziskave, opravljene na univerzi Carnegie Mellon, so pokazale, da imajo ljudje raje nasvete iz samozavestnih virov - četudi vemo, da ima vir ne ravno zvezdne izkušnje. Če se nekdo tega zaveda (podzavestno ali drugače), ga lahko spodbudi, da pretirava, kako samozavestno je v tej temi.
3. 3. Obvladajte govorico telesa. Če se vam zdi, da ste nedostopni, zaprti in nočete sklepati kompromisov, ljudje ne bodo hoteli poslušati vaše besede. Tudi če govorite vse prave reči, besede pobirajo iz vašega telesa. Pazite na svoje pozicioniranje enako kot na usta.
   • Ostani odprt . Roke naj bodo razprte, telo pa usmerjeno proti drugi osebi. Ohranite dober očesni stik, se nasmehnite in poudarite, da se ne motite.
   • Zrcali drugo. Ljudje so spet všeč tistim, za katere menijo, da so jim podobni - z zrcaljenjem ste dobesedno v njihovem enakem položaju. Če so naslonjeni na komolec, se naslonite na zrcalni komolec. Če se nagnejo nazaj, se nagnite nazaj. Ne delajte tega tako zavestno, da na to opozarja - pravzaprav bi morali to storiti skoraj samodejno, če se počutite med seboj.
4. 4. Ostanite dosledni . Predstavljajte si najpomembnejšega politika, ki stoji v svoji obleki na odru. Novinar mu postavi vprašanje, kako njegovo podporo večinoma pripeljejo starejši od 50 let. V odgovor mu stisne pest, pokaže in agresivno reče: 'Čutim do mlajše generacije.' Kaj je narobe na tej sliki?
   • Kaj je narobe, je vse. Celotna njegova podoba - njegovo telo, njegovi gibi - so v nasprotju s tem, kar govori. Ima ustrezen, mehak odziv, vendar je njegova govorica telesa trda, neprijetna in ostra. Posledično ni verjeten. Če želite biti prepričljivi, se morata vaše sporočilo in govorica telesa ujemati. V nasprotnem primeru izgledaš kot lažnivec.
5. 5. Bodite vztrajni. V redu, zato ne naganjajte osebe do smrti, ko vam nenehno govorijo ne, vendar ne dovolite, da vas odvrne od tega, da vprašate naslednjo osebo. Z vsemi ne boste prepričljivi, še posebej preden se premaknete nad krivuljo učenja. Vztrajnost se bo dolgoročno obrestovala.
   • Najbolj prepričljiva oseba je tista, ki je pripravljena nenehno prositi za to, kar hoče, tudi kadar jo vedno zavrne. Noben svetovni voditelj ne bi dosegel ničesar, če bi ob prvi zavrnitvi odnehal. Abraham Lincoln, eden najbolj cenjenih predsednikov v zgodovini), preden je bil izvoljen za predsednika ZDA, je izgubil mamo, tri sinove, sestro in dekle, neuspešno posloval in izgubil osem ločenih volitev.
   Oglas

Metoda 3. od 5: Spodbuda

1. eno Poiščite ekonomsko spodbudo. Če hočeš nekaj od nekoga, toliko sva se spustila. Kaj jim lahko daste? Kaj veste, kaj bi si lahko želeli? Prvi odgovor: denar.
   • Recimo, da imate blog ali prispevek in želite, da avtor naredi intervju. Namesto da bi rekli: 'Hej! Všeč mi je vaše delo! ' kaj bi bilo bolj učinkovito? Tu je primer: 'Dragi John, opazil sem, da bo knjiga izšla čez nekaj tednov, in verjamem, da bi jo moji bralci na mojem blogu pojedli. Bi vas zanimalo 20-minutno intervjuvanje, ki bi ga ponudil vsem svojim bralcem? Končali bomo tudi s predstavitvijo vaše knjige. ' Zdaj John ve, da bo, če bo napisal ta članek, dosegel širše občinstvo, prodal več svojega dela in zaslužil več denarja.
2. 2. Odločite se za socialno spodbudo. V redu, v redu, vsi se ne ukvarjajo z denarjem. Če to ni mogoče, pojdite na družabno pot. Večino ljudi skrbi njihova splošna podoba. Če poznate njihovega prijatelja, še bolje
   • Tu je ista tema, le z uporabo socialne spodbude: 'Dragi John, pred kratkim sem prebral tisto raziskavo, ki ste jo objavili, in nisem se mogel načuditi,' Zakaj VSI o tem ne vedo? ' Spraševal sem se, ali bi vas zanimalo hiter 20-minutni intervju, v katerem bi se pogovarjali o tej raziskavi? V preteklosti sem predstavil raziskave Maxa, nekoga, za katerega vem, da ste v preteklosti že sodelovali, in verjamem, da bodo vaše raziskave velik hit na mojem blogu. ' John zdaj ve, da je Max v mešanici (aludira na etos) in da ta oseba strastno občuti svoje delo. Janez v družbi nima razloga, da tega ne bi naredil, in dovolj razlogov.
3. 3. Uporabite moralno pot. Verjetno je ta metoda najšibkejša, vendar je morda pri nekaterih ljudeh učinkovitejša. Če menite, da nekdo ne bi bil ganjen zaradi denarja ali družbene podobe, poskusite tega.
   • 'Dragi Janez, pred kratkim sem prebral tisto raziskavo, ki ste jo objavili, in se nisem mogel načuditi,' Zakaj VSI o tem ne vedo? ' Pravzaprav je to eden od razlogov, zakaj sem sprožil svoj podcast Social Triggers. Moj glavni cilj je predstaviti uvide iz akademskih člankov širši javnosti. Spraševal sem se, ali bi vas zanimalo hiter 20-minutni intervju? Vsem mojim poslušalcem lahko izpostavimo vaše raziskave in upajmo, da lahko oba naredimo svet nekoliko pametnejši. ' Ta zadnja vrstica ignorira denar in ego in gre naravnost po moralni visoki cesti.
   Oglas

Metoda 4. od 5: Strategije

1. eno Izkoristite lepoto krivda in vzajemnost. Ste že kdaj imeli prijatelja, ki je rekel: 'Prvi krog name!' in vaša neposredna misel je: 'Potem sem dobila drugo!'? To je zato, ker smo pripravljeni vrniti usluge; pošteno je. Ko torej nekomu naredite 'dobro dejanje', si oglejte to kot naložbo v svojo prihodnost. Ljudje bodo želim vrniti.
   • Če ste skeptični, obstajajo ljudje, ki to tehniko ves čas uporabljajo. VES ČAS. Te nadležne ženske v teh kioskih v nakupovalnem središču delijo losjon? Vzajemnost. Kovnica na vašem zavihku ob koncu večerje? Vzajemnost. Brezplačni kozarec za tequilo 1800, ki ste ga dobili v baru? Vzajemnost. Povsod je. Podjetja po vsem svetu ga uporabljajo.
2. 2. Izkoristite moč konsenza. Človeška narava je, da si to želibodi kulin do 'vključiti se.„Ko drugim daš vedeti, da to počnejo tudi drugi ljudje (upajmo, da gre za skupino ali osebo, ki jo spoštujejo), jih to prepriča, da je to, kar predlagaš, pravilno in sprosti naše možgane, da nekaj analizirajo, ali je to dobro ali ne . Če imamo 'čredno miselnost', nam to omogočaduševno leni.Prav tako nas preprečuje, da bi ostali za seboj.
   • Primer uspeha te metode je uporaba informacijskih kartic v hotelskih kopalnicah. V eni študiji se je število strank, ki so ponovno uporabile brisače, povečalo za 33%, ko je na informativnih karticah v hotelskih sobah zapisano: '75% strank, ki bivajo v tem hotelu, ponovno uporabijo brisače', kaže raziskava, izvedena pri Influence at Work v Tempe, Ariz. .
     • Postane bolj intenzivno. Če ste kdaj obiskovali tečaj Psych 101, ste že slišali za ta pojav. V petdesetih letih je Solomon Asch izvedel cel kup študij skladnosti. Predmet je postavil v skupino konfederacij, ki jim je bilo rečeno, naj rečejo napačen odgovor (v tem primeru je bila vidno krajša črta daljša od vidno daljše črte (nekaj, kar lahko stori 3-letnik). Kot rezultat, šokantnih 75% udeležencev je reklo, da je bila krajša črta daljša in popolnoma ogrozila tisto, kar so dejansko verjeli, samo zato, da ustreza normi. Noro, kajne?
3. 3. Vprašajte za veliko . Če ste starš, ste to videli v akciji. Otrok reče: 'Mami, mamica! Gremo na plažo! ' Mama reče ne, počuti se nekoliko krivo, vendar si ne more premisliti. Potem pa, ko otrok reče: 'V redu, v redu. Pojdiva torej na bazen? ' mama hoče reči ja in naredi .
   • Zato vprašajte, kaj dejansko želite drugič . Ljudje občutijo krivdo, ko zavrnejo prošnjo, ne glede na to, kaj sploh gre. Če je druga zahteva (tj. Resnična zahteva) nekaj, česar nimajo razloga, da ne bi upoštevali, bodo priložnost izkoristili. Druga prošnja jim daje svobodo krivde, kot je pobeg. Začutili bodo olajšanje, boljše glede sebe in dobili boste, kar želite.Če želite donacijo v višini 10 USD, prosite za 25 USD. Če želite projekt narediti v enem mesecu, ga najprej zaprosite čez 2 tedna.
4. 4. Uporaba mi Študije so pokazale, da je pomiritev mi je učinkovitejši pri prepričevanju ljudi kot drugi, manj pozitivni pristopi (in sicer grozeči pristop ( Če tega ne storite, bom ) in racionalen pristop ( To morate storiti iz naslednjih razlogov ). Uporaba mi izraža občutek tovarištva, skupnosti in razumevanja.
   • Se spomnite, kako smo že prej rekli, da je pomembno vzpostaviti odnos, tako da se poslušalec počuti podobnega tebi in te ima rad? In kako smo potem rekli, da zrcali vašo govorico telesa, tako da se poslušalec počuti podobnega tebi in te ima rad? No, zdaj bi morali uporabiti 'mi' ... tako se poslušalec počuti podobno in vas ima rad. Stavim, da tega niste videli.
5. 5. Začnite stvari. Veste, kako se včasih zdi, da ekipa v resnici ne gre naprej, dokler se nekdo 'ne zažene?' No, ti moraš biti ta oseba. Če podate prvi bit, bo poslušalec bolj nagnjen k zaključku.
   • Ljudje so bolj verjetno pripravljeni dokončati nalogo, namesto da bi naredili celotno stvar. Naslednjič, ko je treba perilo končati, poskusite vrči oblačila v podložko in nato vprašajte, ali bi vaš pomemben drug pobral vaše hlače. Tako enostavno je, da ne morejo opravičiti, če rečejo ne.
6. 6. Naj rečejo da . Ljudje želijo biti dosledni sami s sabo. Če jih na tak ali drugačen način rečejo 'da', se bodo tega držali. Če priznajo, da bi radi odpravili določeno težavo ali so na določen način, in ponudite rešitev, se bodo počutili dolžne to odpraviti. Karkoli že je, naj se strinjajo.
   • V raziskovalni študiji Jing Xu in Roberta Wyerja so udeleženci pokazali, da so do njih bolj dovzetni karkoli če je prvič pokazal nekaj, s čimer se strinjajo. Na enem izmed zasedanj so udeleženci poslušali govor Johna McCaina ali Baracka Obame in si nato ogledali oglas za Toyoto. Republikance je oglas bolj spodbudil po ogledu Johna McCaina in demokratov? Uganili ste - po ogledu Baracka Obame so bili bolj naklonjeni Toyoti. Torej, če poskušate nekaj prodati, naj se stranke najprej strinjajo z vami - tudi če to, o čemer govorite, nima nič skupnega s tem, kar prodajate.
7. 7. Bodite uravnoteženi. Kljub temu, kako se včasih zdi, imajo ljudje neodvisno mišljenje in niso vsi idioti. Če ne navedete vseh strani argumenta, bodo ljudje manj verjetno verjeli ali se strinjali z vami. Če vas slabosti gledajo v obraz, jih odpravite sami - še posebej preden to stori nekdo drug.
   • V preteklih letih so bile opravljene številne študije, ki so primerjale enostranske in dvostranske argumente ter njihovo učinkovitost in prepričljivost v različnih kontekstih. Daniel O’Keefe z univerze v Illinoisu je pregledal rezultate 107 različnih študij (50 let, 20.111 udeležencev) in razvil nekakšno metaanalizo. Ugotovil je, da so dvostranski argumenti bolj prepričljivi kot njihovi enostranski ekvivalenti - z različnimi vrstami prepričljivih sporočil in z različnimi občinstvi.
8. 8. Uporabite prikrita sidra. Ste že slišali za psa Pavlova? Ne, ne rock skupina iz St. Louis iz 70-ih. Poskus klasične kondicije. To je pač tako. Naredite nekaj, kar drugi nezavedno vzbudi odziv - in tega sploh ne vedo. Toda vedite, da to zahteva čas in veliko skrbnosti.
   • Če bi vsakič, ko je tvoj prijatelj omenil Pepsija, zastokal, bi bil to primer klasične kondicije. Sčasoma, ko zastokate, vaš prijatelj pomisli na Pepsi (morda želite, da pijejo več kokakole?). Bolj koristen primer bi bil, če bi vaš šef uporabljal iste fraze za pohvalo z vsemi. Ko slišiš, kako nekdo drug čestita, te to spomni na čas, ko ti je to rekel - in ti nekoliko bolj trdo delaš, ko ti val ponosa dvigne razpoloženje.
9. 9. Povečajte svoja pričakovanja. Če ste v položaju moči, je ta metoda še boljša - in nujna. Dajte vedeti, da popolnoma zaupate pozitivnim lastnostim svojih podrejenih (zaposleni, otroci itd.) In bodo bolj primerni za to.
   • Če otroku rečete, da je pameten in da veste, da bo dobil dobre ocene, vas ne bo hotel razočarati (če se mu lahko izogne). Če mu sporočite, da ste prepričani vanj, bo lažje prepričan vase.
   • Če ste šef podjetja, bodite vir pozitivnosti za svoje zaposlene. Če mu daste posebej težek projekt, mu sporočite, da mu ga podarjate, ker veste, da to zmore. Izkazala je lastnosti X, X in X, ki to dokazujejo. S spodbudo bo njeno delo še boljše.
10. 10. Okvir z izgubo. Če lahko komu kaj podariš, super. Če pa lahko preprečite, da bi vam kaj odnesli, ste notri. Lahko jim pomagate, da se izognejo stresorjem v svojem življenju - zakaj bi rekli ne?
    • Študija je bila, v kateri je morala skupina vodstvenih delavcev sprejeti odločitev o predlogu, ki vključuje izgubo in dobiček. Razlike so bile velike: dvakrat toliko direktorjev je reklo da predlogu, če naj bi družba izgubila 500.000 USD, če predlog ne bo sprejet, v primerjavi s projektom, ki je ustvaril 500.000 USD dobička. Bi bili lahko prepričljivejši že s samo opisovanjem stroškov in bežanjem prednosti? Mogoče.
    • To enako dobro deluje tudi doma. Ne morete moža oddaljiti od televizije za lep večer? Enostavno Namesto da se spakirate za krivdo in mu nagajate, da potrebuje 'kvaliteten čas', ga opomnite, da je to zadnja noč, preden se otroci vrnejo. Bolj ga bo prepričal, če bo kaj zamudil.
      • Tega je treba vzeti z rezervo. Obstajajo nasprotujoče si raziskave, ki kažejo, da ljudje vsaj osebno ne marajo, da jih opominjajo na negativne stvari. Ko udari preblizu doma, se prestrašijo pred negativnimi posledicami. Raje imajo raje 'privlačno kožo' kot 'kožni rak'. Torej ne pozabite, kaj zahtevate, preden to tako ali drugače oblikujete.
    Oglas

Metoda 5. od 5: Kot prodajalec

1. eno Ohranite stik z očmi in nasmeh. Bodi prijazen,vesel,inkarizmatičen. Dober odnos vam bo pomagal bolj, kot si mislite. Ljudje bodo želeli slišati, kaj imate povedati - navsezadnje je najtežje vstopiti v vrata.
   • Nočete, da mislijo, da jim želite vsiliti svoje stališče. Bodite pomirljivi in ​​samozavestni - verjetneje bodo verjeli vsaki besedi.
2. 2. Spoznajte svoj izdelek. Pokažite jim vse prednosti vaše ideje. Vendar ne zate! Povejte jim, kako bo to koristilo njim . To jim vedno pritegne pozornost.
   • Bodi pošten. Če imate izdelek ali idejo, ki zanje preprosto ni potreben, bodo vedeli. Postalo bo nerodno in prenehali bodo verjeti niti besedam, ki jim morda predstavljajo resnico. Nagovorite obe strani situacije, da jim zagotovite, da ste racionalni, logični in da jim je najbolj v srcu.
3. 3. Pripravite se na kakršna koli nasprotja. In bodite pripravljeni na vse, na kar morda niste pomislili! Če ste trenirali svojo smolo in se usedli, da ste jo temeljito ocenili, to ne bi smelo predstavljati težav.
   • Ljudje bodo iskali nekaj, kar bi lahko rekli, če se vam zdi, da s transakcijo dobite večji dobiček. Zmanjšajte to. Poslušalec bi moral biti tisti, ki ima koristi - ne vi.
4. 4. Ne bojte se strinjati se z osebo. Pogajanja so velik del prepričevanja. Če ste se morali pogajati, še ne pomeni, da na koncu niste zmagali. Mnogo raziskav je dejansko opozorilo na preprosto besedo 'ja', ki ima prepričljive moči.
   • Čeprav se 'ja' zdi čuden kandidat za prepričljivo besedo, se zdi, da ima moč, ker se vam zdi prijeten in prijazen ter da je druga oseba del zahteve. Če uokvirite tisto, kar iščete, kot da bi šlo za dogovor in ne za uslugo, lahko druga oseba pripelje do 'pomoči'.
5. 5. Uporabite posredno komunikacijo z voditelji. Če se pogovarjate s šefom ali drugo osebo v položaju moči, se boste morda želeli izogniti preveč neposrednosti. Enako velja, če je vaš predlog precej ambiciozen. Z voditelji želite voditi njihove misli in jim dovoliti, da mislijo, da so si to sami izmislili. Ohraniti morajo občutek moči, da se počutijo zadovoljne. Igrajte igro in jih nežno nahranite s svojimi dobrimi idejami.
   • Začnite tako, da se vaš šef počuti nekoliko manj samozavestnega. Pogovorite se o nečem, o čemer ne ve veliko - če je mogoče, se pogovorite zunaj njegove pisarne, kjer je nevtralno ozemlje. Po igrišču ga opomnite, kdo je šef (on je!) - tako se bo še enkrat počutil močnega) - da bo lahko kaj storil glede vaše zahteve.
6. 6. Odklopite se in ostanite mirni v konfliktu. Če se zavijete v čustva, nihče ni bolj učinkovit pri prepričevanju. V situacijah čustev ali konfliktov vam bo vedno najbolj všeč ostati miren, odmaknjen in nečustven. Če ga nekdo drug izgubi, se bo zaradi stabilnosti obrnil na vas. Konec koncev imate nadzor nad svojimi čustvi. V tistih trenutkih vam bodo zaupali, da jih boste vodili.
   • Jezo uporabite namensko. Zaradi konfliktov je večini ljudi neprijetno. Če ste pripravljeni 'iti tja', tako da bo situacija napeta, se pravi, da se bo druga umaknila. Ne delajte tega pogosto in vsekakor ne delajte v vročini trenutka ali ko ste izgubili čustva. To taktiko uporabljajte samo spretno in namensko.
7. 7. Bodi samozavesten. Ni mogoče dovolj poudariti: gotovost je prepričljiva, opojna in privlačna, kot je nobena druga kakovost. Moški v sobi, ki z nasmehom na obrazu bruha miljo na minuto, ki mu diši zaupanje, prepriča vse v svojo ekipo. Če resnično verjamete v to, kar počnete, bodo drugi to videli in se odzvali. Želeli bodo biti prav tako samozavestni kot vi.
   • Če niste, je resnično v vašem interesu, da to ponaredite. Če vstopite v restavracijo s 5 zvezdicami, nihče ne sme vedeti, da ste v najeti obleki. Dokler ne vstopite v kavbojkah in majici, nihče ne postavlja vprašanj. Ko podate svojo smolo, razmišljajte po teh poteh.
   Oglas

Vzorčni prepričljivi pismi

Vprašanja in odgovori v skupnosti

• Vprašanje Kako doseči, da moj prijatelj preneha govoriti za mojim hrbtom? Samo povej jim, da ti to ni všeč. Seveda, če še naprej negativno govorijo o vas, v resnici niso vaši prijatelji. Prijatelji ne bi tako ravnali s prijatelji.
• Vprašanje Kako prepričati veliko skupino ljudi, da sprejmejo to, kar želim početi? Organizirajte shod ali shod in se pogovarjajte. Vzpostavite očesni stik z množico, bodite samozavestni in dodajte malo humorja, da bo množica budna.
• Vprašanje Kako naj prisilim nekoga, da naredi stvari namesto mene? Lepo vprašate. Nikogar ne poskušate 'prisiliti', da bi za vas naredil karkoli, kar je manipulativno in sebično. Namesto tega vljudno prosite za pomoč, predlagate jim, da imajo koristi od tega, da vam pomagajo, in se jim odzovete tako, da tudi v enaki in večji meri počnete stvari zanje. Bodite prijazni, saj je veliko težje previti nazaj.
• Vprašanje Kako naj prepričam svojega ravnatelja, da mi pusti ustanoviti prvi šolski klub? Pojasnite mu, zakaj mislite, da bo imel šolanje - in klub, ki ga imate v mislih - koristno za šolo. Naredite svoje raziskave in dobro argumentirajte svoje argumente.
• Vprašanje Želim nekoga prepričati, da mi je všeč moja najljubša TV oddaja! Vse sem preizkusil prav vse. Bi moral poskusiti obratno psihologijo? Doggo Najboljši odgovor Nekateri ljudje preprosto ne marajo določenih stvari. Če se zdijo moteči, je čas, da se ustavimo. V nasprotnem primeru ima „povratna psihologija“ 50-odstotno možnost, da deluje. Prav tako se jim bo zdelo čudno, da ste si tako nenadoma premislili o svoji najljubši televizijski oddaji.
• Vprašanje Z družino načrtujemo potovanje, vendar mi ne dovolijo nobene ideje. Vse so že odločili, kaj lahko storim? Razložite jim, da se na potovanju ne počutite dobro, ker nadzirajo vse njegove vidike. Recimo, da res želite početi to določeno stvar, ki bi jo vsi uživali, vendar vašim idejam ne dajejo priložnosti. Pokličite jih na to in sporočite svoje neodobravanje. Zaradi tega se bodo morda počutili slabo, nato pa bodo sprejeli vaš prispevek in ideje.
• Vprašanje Kako prepričati starše, da pustijo mojega ljubljenčka noter? Razložite jim, da si želite kakovostno preživeti čas s svojim ljubljenčkom, da želite z njimi vzpostaviti vez in da je varneje, da so v zaprtih prostorih. Poskusite biti preveč odgovorni in jim dokažite, da lahko poskrbite za svojega ljubljenčka.
• Vprašanje Kako naj prepričam druge, da glasujejo zame? Pogovorite se o tem, zakaj jim bo glasovanje za vas koristilo.
• Vprašanje Kako lahko s tem prepričam učitelja, da v pismu naredi določen muzikal? Uporabite predloge v tem članku, da potrdite svojo željo po določenem glasbenem ustvarjanju. Druge študente osredotočite na isto idejo in naj tudi oni pišejo pisma.
• Vprašanje Kako prepričati mamo, naj mi dovoli, da grem na primer v bazen, tudi če reče ne? Ugotovite, zakaj noče, da greste, in jo prepričajte v nasprotno. Na primer, če je zasedena in / ali utrujena, verjetno ne želi, da bi šla skozi težave, da bi vse načrtovala namesto vas. Zato sami poskrbite za logistiko (urnik, prevoz itd.), Da ji olajšate delo. Zaradi tega jo bo videla tudi bolj zrelo in odgovorno, kar pomeni, da vam bo bolj verjetno zaupala.